Anastasis: come abbiamo quintuplicato le vendite online portando ordine nel marketing

Anastasis è una realtà storica che dal 1989 sviluppa software per aiutare ragazzi con difficoltà di apprendimento. Nonostante l'autorevolezza del brand e un mercato con una forte domanda, la loro presenza digitale era diventata, nel tempo, eccessivamente complessa e difficile da gestire, limitando le reali potenzialità di crescita del settore B2C.

Il nostro intervento, durato 4 anni, ha trasformato una struttura frammentata in un ecosistema digitale fluido, capace di quintuplicare il fatturato mensile.

Il progetto in sintesi

• Obiettivo: Consolidare l'infrastruttura digitale e scalare le vendite B2C.

• Settore: EdTech / Software per l'apprendimento.

• Fatturato mensile: Cresciuto da 20.000€ a 100.000€.

• Ritorno sull'investimento (ROAS): 20x costante.

• Durata collaborazione: 4 anni di gestione continuativa.

La sfida: superare la frammentazione tecnica

Quando abbiamo iniziato la collaborazione, Anastasis gestiva la propria offerta attraverso una struttura "a silos": ogni prodotto aveva il suo microsito dedicato, con sistemi di tracciamento sovrapposti o spesso non funzionanti.

Le criticità principali erano:

• Eccessiva dispersione: Almeno 5 micrositi diversi rendevano difficile per l'utente orientarsi e per l'azienda gestire il catalogo.

• Tracciamento silente: Gli investimenti pubblicitari non potevano essere ottimizzati perché i dati di conversione erano incompleti o errati.

• Costi di gestione elevati: Anche strumenti come MailChimp presentavano liste ridondanti e automazioni sovrapposte, generando costi superflui e comunicazioni poco efficaci.

Il nostro metodo: ordine, tracciamento e strategia di scala

Abbiamo operato una profonda attività di riordino per creare basi solide su cui innestare una strategia marketing aggressiva ma sostenibile.

1. Semplificazione dell'infrastruttura

Insieme al team interno del cliente, abbiamo lavorato per centralizzare l'offerta:

• Consolidamento Web: Abbiamo abbattuto i micrositi concentrando tutto su un unico portale professionale, migliorando l'esperienza utente e la gestione SEO.

• Tracciamento Server-Side: Abbiamo implementato una nuova architettura di tracciamento più affidabile, riducendo drasticamente il numero di tag obsoleti e garantendo dati certi per ogni fase del funnel di vendita.

• Efficienza Email: Abbiamo ripulito e riorganizzato l'account MailChimp, eliminando le ridondanze. Risultato: -40% dei costi della piattaforma e performance di invio nettamente migliorate.

2. Strategia Meta Ads e Domanda Latente

Il mercato EdTech per genitori è caratterizzato da una forte "domanda latente": molte famiglie cercano soluzioni ma non sempre conoscono il software specifico.

• Funnel Completo: Abbiamo gestito campagne di Awareness per educare il mercato e campagne di Conversione per spingere l'acquisto delle licenze software e degli abbonamenti.

• Evoluzione dell'offerta: Abbiamo affiancato il cliente nell'introdurre bundle e modelli a sottoscrizione, adattando in tempo reale la strategia di copy e creatività per massimizzare il valore di ogni cliente acquisito.

Risultati raggiunti

In 4 anni di gestione, il passaggio al metodo Coiné ha permesso di scalare il business in modo costante:

In conclusione

Il caso Anastasis dimostra come un'azienda storica possa rigenerarsi nel digitale. Non è bastato "fare pubblicità": è stato necessario semplificare l'architettura tecnica e rendere i dati trasparenti. Solo con fondamenta pulite è stato possibile quintuplicare il fatturato mantenendo un ritorno sull'investimento eccezionale (20x) per quattro anni consecutivi.

"L'efficienza tecnica non è un costo, ma il motore che permette al marketing di scalare."

Senti che la tua struttura digitale sta frenando la tua crescita?

Molte aziende hanno un ottimo prodotto ma un'infrastruttura che disperde dati e budget. In Coiné ti aiutiamo a ritrovare chiarezza e a trasformare la complessità in performance.