BuenaOnda: come abbiamo generato 170.000€ di prenotazioni online in una sola stagione

BuenaOnda è una startup nel settore delle case vacanze con una struttura solida e una visione ambiziosa. Nonostante gli investimenti pubblicitari, il canale digitale non riusciva a trasformare l'interesse degli utenti in prenotazioni dirette.

Il nostro compito è stato eliminare le inefficienze tecniche e costruire un sistema di vendita basato su dati certi e tracciabili.

Il progetto in sintesi

• Obiettivo: Attivare le prenotazioni dirette sul sito e ottimizzare la spesa pubblicitaria.

• Settore: Travel / Case Vacanze.

• Fatturato generato: 170.000 €.

• Ritorno sull'investimento (ROAS): 14x (ogni euro investito ha generato 14€ di fatturato).

• Durata: 7 mesi.

L'ostacolo: un’infrastruttura che impediva la crescita

Il problema principale non era la mancanza di visibilità, ma un limite strutturale nel sistema di prenotazione. Ogni volta che un utente cercava una casa per un determinato periodo, il sito creava un "codice prodotto" temporaneo che scadeva dopo la sessione.

Perché questo era un limite per il marketing?

Senza un codice fisso per ogni casa, i sistemi pubblicitari di Meta e Google non riuscivano a "ricordare" cosa avesse visto l'utente. Di conseguenza, era impossibile fare retargeting (ovvero mostrare l'annuncio della casa giusta a chi l'aveva appena visualizzata) e gli algoritmi non potevano imparare dai comportamenti d'acquisto per trovare nuovi clienti simili.

Il nostro metodo: basi solide e strategia stagionale

Siamo intervenuti su due fronti: la precisione del tracciamento e la gestione intelligente del budget pubblicitario.

1. Consolidamento Tecnico

Abbiamo semplificato e stabilizzato la gestione delle case:

• Nuovo sistema di prenotazione: Abbiamo configurato un catalogo stabile dove ogni casa ha un'identità fissa e tracciabile, rendendo finalmente possibile il dialogo con le piattaforme pubblicitarie.

• Tracking Avanzato: Abbiamo implementato un tracciamento "server-side". In parole semplici: i dati passano direttamente dai nostri sistemi a quelli di Google e Meta, evitando i blocchi dei browser e garantendo una misurazione reale delle conversioni.

2. Strategia Marketing su misura

Abbiamo diviso il budget seguendo le abitudini di ricerca degli utenti:

• Fase di semina (Meta Ads): Nei periodi di bassa stagione, abbiamo lavorato sulla visibilità e sul coinvolgimento, intercettando chi stava iniziando a sognare la prossima vacanza a costi più contenuti.

• Fase di raccolta (Google Ads): Con l'arrivo dell'alta stagione, abbiamo spostato il focus su chi cercava attivamente una casa vacanza, massimizzando le conversioni immediate.

Risultati raggiunti

Ecco i numeri generati in 7 mesi di attività:

In conclusione

Il caso BuenaOnda dimostra che anche il miglior marketing fallisce se poggia su basi tecniche fragili. Risolvendo il problema del tracciamento e della gestione del catalogo, abbiamo permesso alla startup di scalare rapidamente, trasformando ogni euro investito in 14 euro di fatturato reale.

"La chiarezza dei dati è il presupposto per ogni crescita sostenibile."

Hai un e-commerce o un sistema di booking che non decolla?

Spesso la soluzione non è aumentare il budget, ma capire cosa impedisce agli utenti di concludere l'acquisto.